"Sektör liderlerinin, genç hayranları sporlarına çekmek için tüm hayran deneyimini temelden yeniden düşünmeleri gerekiyor ve bu, sosyal medyada ücretsiz öne çıkanlar sunmanın ötesine geçiyor."
Altman Solon, Telekomünikasyon, Medya ve Teknoloji (TMT) sektörlerine odaklanan dünyanın en büyük strateji danışmanlık firması 2024 Küresel Spor Anketinin bulgularından hazırlanan; “Gelişen Hayran Alışkanlıkları” başlıklı raporu; Yarının Spor Hayranlarını Kazanmak konusunda stratejiler sunmaktadır.
Altman Solon’un, Küresel Spor Anketi 2024'te Gelişen Hayran Alışkanlıkları sonuçlarına göre; Canlı sporlar, hem doğrusal TV'de hem de dünya çapında yayında izlenme rekorları kıran 2024 Yaz Olimpiyat Oyunları'nda görüldüğü gibi, hala izleyici çekiyor. Anket bulguları, canlı sporlara olan ilginin tüm nesillerde yüksek kaldığını doğruluyor; tüm coğrafyalardaki spor hayranlarının yaklaşık %60'ı en azından ayda bir televizyondan yayınlanan sporları izlediğini söylüyor.
Ancak, genç nesiller, büyüklerine kıyasla canlı sporlara daha az ilgi gösteriyor ve bu da potansiyel olarak sektörün can damarını tehlikeye atıyor. Bulgular, genç hayranların kısa biçimli ve isteğe bağlı spor içeriklerini, örneğin özetleri, tercih ettiğini gösteriyor ; kısa biçimli videoların rahatlığını ve kısaltılmış "konuya odaklı" doğasını öne çıkarıyor. Netflix'in öncülüğünü yaptığı hit spor belgeselleri gibi ortaya çıkan spor yaşam tarzı içerik kategorileri, spor medyası alışkanlıklarının ve tercihlerinin değişmesine daha da katkıda bulunuyor.
Ancak, gelişen içerik tercihlerinin ötesinde, günümüz hayranları sporla etkileşimde bulunurken iki büyük engele karşı karşıya: içerik keşfi ve erişim.
Spor hayranlarının %66’ ısı, çoğu abonelik ödeme duvarlarının arkasında bulunan favori canlı sporlarına erişmekte zorluk çektiğini bildiriyor. Canlı sporları izlemekte zorluk çeken hayranlar arasında, %56'sı ana izleme platformlarında mevcut olsaydı spor izlemek için daha fazla zaman harcayacaklarını söylüyor.
Dahası, hayranların sıklıkla birden fazla "istediğin kadar ye" aboneliği almasını gerektiren günümüzün fiyatlandırma modelleri onları rahatsız ediyor. Spor hayranlarının yaklaşık %43'ü mevcut fiyatlandırma modellerinde içerik için ödeme yapmak istemediklerini söylüyor. Dönüştürülürse, bu segment spor endüstrisi için önemli bir fırsat olabilir.
Spor yöneticileri %65’2’ i canlı sporların alaka düzeyinin azalmasını bir sorun olarak görüyor.
"Eski modeller değişmek zorunda kalacak ve bunu başarmak için, hem yayın hem de yerinde canlı deneyimle ilgili verileri ve birinci taraf dijital platformları kullanarak taraftarlara daha fazla ilgi göstermek çok önemli."
Rapora göre; Medya hakları sahiplerinin, huninin en üstündeki ilgiden ücretli aboneliklere giden bir yol inşa ederek hayran kitlelerini sürdürmelerinin ve büyütmelerinin önemli olduğuna inanılmaktadır. Bunu yapan mülkler, hayran kitlesi büyümesinde açık kazananlar olarak ortaya çıkacaktır.
Rapor, Bu zorlukların üstesinden gelmek ve hayran sadakatini korumak için hak sahipleri acilen harekete geçmelerini ifade ederken aşağıdaki önerileri de sunmaktadır. Bunlar
Yaşam tarzı belgeselleri, öne çıkanlar videoları vb. gibi bitişik içerikleri bağımsız dikeyler olarak ele alırken temel canlı ürünü yükseltin. Çeşitli tüketici profillerini (tutkulu hayranlardan sıradan hayranlara, eski nesillerden genç nesillere) ve medya alıcılarını hesaba katın.
Huni üstü kanallardan (sosyal medya gibi) başlayıp ücretli aboneliklerle sonlanan dengeli bir tüketici yolculuğu oluşturun. Çeşitli platformları, niş içerik yaratıcılarını ve toplulukları göz önünde bulundurun.
Farklılaştırılmış ürünler ve fiyatlandırma yoluyla fiyat hassasiyeti olan ve sıradan hayranlarla etkileşim kurun. Hacimden ziyade içerik değerine (örneğin reklam deneyimi, çözünürlük, paylaşılan hesaplar) öncelik verin.
Dağıtım çabalarını geleneksel medyanın ötesine genişleterek daha küçük, daha niş hayran topluluklarını hedefleyin. İçerik yaratıcılarını ve hiper yerel medya kapıcılarını teşvik edebilecek iş modellerini deneyin.
Z kuşağı ve milenyum spor hayranları, canlı oyunlara selefleri kadar ilgi duymasa da medya hakları sahipleri, spor içeriğinin çeşitli platformlarda ve farklı fiyat noktalarında keşfedilebilir ve erişilebilir kalmasını sağlamanın yollarını bulabilirler.
Kaynak: Altman Solon's Global Sports Survey, 2024 Edition: https://landing.altmansolon.com/2024-global-sports-survey#evolving-fan-habits
